第411章 借鸡生蛋（2 / 2）

也不是没有便宜的芯片，比如nec自己就有，价格比德州仪器便宜了20%左右

但罗恩不敢用啊，他们本就在挖nec的根，对方反手把芯片一卡，那还玩个屁

所以当初在设计时，他就和华子关照芯片一定要选美的，不能被nec抓到把柄

这不，代价就来了，成本太高

4600卢比的硬件成本，想要不亏本，售价至少在6000卢比

如诺基亚、摩托罗拉等进口品牌，它们的定价往往在1.5万卢比以上，净利润率能达到恐怖的30%-40%

手机已经成为当前利润率最高的电子产品，前提是自主可控

苏尔的手机要想达到那种程度，那得卖1万-1.2万卢比

说实话这个价格在进口货面前，没什么竞争力

不仅贵，技术还落后一大截

他们卖的是低端功能机，人家卖的是最新技术产品，加了很多功能

性价比太低，且不能提供额外的情绪价值

能掏得起上万卢比买手机的人，不介意多加一点，买国外牌子

“市场部核算后，认为定什么价格合适？”

“8000卢比，否则很难有市场”

罗恩叹了口气，他现在也尝到了东大同行的痛苦

想要市场，那就不能保证利润率，只能薄利多销

他做手机的初衷，就是想尽快扩大移动用户的规模，这样印度移动、金翅鸟、苏尔电器都会搭上顺风车，迅猛发展

所以手机定价不能太高，否则没人买得起，后面的都是空谈

8000卢比，对普通人来说依旧太贵

结果苏尔电器赚的钱也没多少，只有两千卢比跟vcd差不多，还没部分彩色电视机的利润高

这就是卡脖子的痛苦，定价权不在自己手中

“先按照这个价格做，不管怎么说要先把我们的手机产品推出来”

“是，老板”

竖棋很重要，赚不赚钱，好不好另说，东西得有

“如果批量生产后，成本压下来，我们就降价我的理想目标是六千卢比，这个价位才适合现在的白领阶层”

“老板，这可能需要很长时间，主要成本在芯片上”阿希什有些为难

手机如果有明显幅度的降价，那必定是芯片的原因

但是这个话语权不在他们手上，其他零件本地化后也压不到这种程度

“我知道，我们尽力而为，能降一点是一点.”罗恩手指轻敲桌面

8000卢比的价格会让很多人望而却步，尽管这对比进口货已经便宜了差不多一半

按照常理来说，一件商品有价格腰斩的替代品出现，必然会出现热销潮流

只是这一点在印度很难复现，它的情况很特殊

原因就是贫富差距过大！

富人富到流油，穷人穷到无立锥之地

两三万卢比对上层人士来说洒洒水，他们根本不在乎

砍掉一半后，上万卢比依旧是普通人不可跨越的鸿沟

金字塔的塔尖太高，削掉一截，芸芸众生还是够不着

孟买现在大多数白领的薪资也就六七千卢比，少数能接近一万

苏尔手机如果卖8000卢比，可能只有小半白领会买单

不过这已经是进步，至少手机不会再是大老板和精英阶层的特权产物

奢饰品的市场盘子才多大，苏尔电器还是适合走性价比路线

真正利润丰厚的企业，都是能够从普通人身上赚钱

消费基数就不一样，形成规模效应后更了不得

可惜6000卢比是道坎，这是个大多数白领都能接受的价格

苏尔电器只要抓住这部分人群，那就能在市场站稳脚跟，印度移动的市场也能跟着盘活

这是一整盘棋，牵扯甚大

“想要量产的话，需要多久？”

“设计上的细节还要再打磨一下，内部生产线的配套也需要时间，最快到年中才能上市”

“先按照这个计划走，苏尔手机今年必须上市”

“是”阿希什点头

“我还想再谈谈芯片的事”这句话罗恩是对东大团队说的

“苏尔先生，您的意思是”对方领头的是个姓余的，嘴比较大

他今年开始负责华子无线产品事业部，gsm基站就是他在主导推动商用化落地

因为有孟买这里提前大半年的实战经验，华子在东大国内的商用化脚步，明显快了许多

据说他们内部已经在研发3g技术，甚至现在都参与了3g国际标准的制定

就研发实力而言，确实超过苏尔电器太多

这也是罗恩把主意打到他们身上的原因，借鸡生蛋的把戏，很好用

“你们对手机芯片感兴趣吗？”罗恩暗戳戳的诱惑