第387章 解决痛点（1 / 2）

一句话，把全场镇住，众人目光有打量、有质疑、也有鄙夷、还有人立即握紧手中笔学习

陈清扫视全场，继续说道：“无非是三点

一：扩大自身优势

二：击中对方痛点

三：适当的不要脸”

众人一默

前面两点就算了，听着有点道理，后面那一点能不能摘掉？

但她创汇能力太强悍，众人还是记笔记

陈清便坦然自若的讲述：“据我所知，国外喜欢‘手工制品’，我们的优势是什么？我们人多啊

落后的可以变成先进的

譬如藤编，可以从不值钱的玩意儿，变成‘典雅’的代言物

我们轻工业不像是重工业

重工业可操作性很低，纯靠数据说话，我们轻工业一字之差，就是无数的外汇

语言的魅力就在于此

一定要记住，我们泱泱大国，要人有人，要历史有历史，要特色有特色

千万不要一上来就贬低自身，要让他们知道神秘的东方大国的魅力”

众人听着

觉得很有道理

尤其是她举的例子也很恰当

见她说话也像是日常汇报，一点都不怯场，心中暗暗感慨，不愧是杰出青年，的确是有两把刷子的

陈清紧接着道：“国外经济腾飞，能购买进口产品，肯定是能够吃饱穿暖的，我们尽可能的在保证质量的情况下提高外观和档次

不知道你们有没有从外国人那里听说过一句话‘顾客就是上帝’

意思是，把顾客当成最尊敬的人来对待

他们的上帝，跟我们没有半毛钱关系，我们也不需要管他们上帝如何，但可以学习其思想

我们想从人家的钱袋子里面把钱掏出来，就得服务好对方

一定要洞悉他们到底是要什么

同时尽可能的不要把我们华国的产品放在一个很低廉的位置上

这对现在我们来说亏本生意，或许还能忍受，但非常不利于未来的人去国际的舞台上面谈生意

因为这很容易导致外国人认为，华国的产品就是很差劲的，很便宜的

当然这一部分是很难的，还需要我们长久的努力

目前还是回归正题，直击对方的痛点

痛点这两个字，或许还有很多人不是很清楚我的意思，痛点大概就是客户最焦虑、最难受、最想立刻摆脱的问题

它比普通需求更强烈、更紧迫，能直接触发购买行为，我们要是能解决顾客的痛点，那么这笔生意就成了

接下来大家可以随机问我几个问题，让我们一起找一找痛点，这样大家能够更直观的感受到我在说一些什么内容”

话音刚落就有一个食品厂的人举手

陈清请他起来

他态度非常诚恳的问：“陈同志你好，我是食品厂的副厂长，我们厂是给樱花国出品肉罐头的，目前一直在被压价，请问你觉得我们肉罐头的痛点是什么呢？”

陈清想了想便说：“罐头这个东西在我们国家还是非常趋之若鹜的，但似乎国外不是，我们首先得确保我们的品质

第一点我们可以是纯天然无污染的产品，因为我们的猪并没有喂那么多的猪饲料，而且不膻……”