第90章 掌握核心技术，不接受议价！丢！太特（2 / 2）

“李校长，他们说是花都油脂化工厂的人，接到学校的电报，专程过来谈合作”

门卫介绍着两人

学校缺人，门卫都担负起接待工作了

“花都油脂化工厂？”

李瑞印象中没有这家单位，疑惑地看着两人，皱着眉头说道：“寻求合作，去找校企联合办，他们负责这个”

李瑞不想浪费时间

现在得琢磨着如何让601的人来学校

在李校长的计划中，当年601是怎么从学校抢的人，就怎么还回来——借调！

当即就开口让门卫带两人去校企联合办

还没开口，就想起吴涛跟王征去沈城找洗洁精的合作单位

谢威那半个校企联合办的兼职人员，也跟于国峰去了沪市

一时间，李校长有些愣神：好像学校对校企联合办不够重视，到目前就两个半工作人员

“李校长，我是花都油脂化工厂销售科长赵良玉，这是我们侯国勇厂长”

见李瑞不愿意接待，已经跑了几个月市场的赵良玉清楚领导们的心思，主动做自我介绍的同时，从随身携带的公文包里掏出工作证跟介绍信

“李校长，这是我的工作证跟介绍信”

李瑞接过公章跟介绍信，还不等他看清楚上面详细内容，就发现伴随着信跟证件的，还有一封拆开的电报

上面写着“花都化工局转呈花都油脂化工厂”，落款是“哈城工业大学”

李瑞愣了

谁特么的发的电报？

“李校长，我们是专门生产洗涤用品的专业化工厂……为贵校开发的洗洁精、洗发香波、沐浴露等产品而来”

侯国勇见李瑞没有再急着让他们离开，快速介绍工厂的情况后，说明了来意

电报中是哈工大邀请他们前来洽谈合作！

而不是他们主动找上门

“为洗洁精合作来的啊？快请进，快请进！”

此刻，李瑞已经看到电报中“60万（陆拾万元）”的内容

送钱的！

瞬间，李校长就笑脸相迎

心中不由感慨：今天真是个好日子，601来了，红光厂尾款到了，洗洁精都有人上门求合作了

电报是谁发出的，李校长现在不在意

只要对方把钱给学校

张口许诺的300万经费，自己手里就只有被谢威讹诈后剩下的50万了

不对，谢建国今天给的40万，还有10万也由自己支配

“李校长，能先看看产品吗？”

赵良玉开门见山

为了一封电报，连对方什么情况都不了解，就直接乘坐几天火车跑到几千公里外的冰天雪地来，他们不只是承受着路途的艰辛

还有厂子内部的压力

“没问题化工系实验室有现成样品，我这就带你们去”

李瑞没有丝毫犹豫，态度热情而又诚恳

与对601所的态度截然相反，毕竟601所来了，是要花钱的

何况，李校长除了知道那几个名词，进一步交谈都会露馅，哪里能对对方热情？

因为洗洁精而送钱来的，自然不是没问题

洗洁精，学校真的有！

从洗洁精开发出来后，食堂一直在试用，效果好得不得了

甚至所有去过后厨的同志一致认为：食堂从来没有像现在这样干净过！

“康主任，这两位同志是来洽谈洗洁精、洗发香波、沐浴露等产品合作的，你带他们去实验室了解一下，顺便介绍一下产品跟工艺”

带两人到化学系找到双眼布满血丝的康毅后，李瑞给双方介绍，直接让康毅带两人去实验室

康毅愣了一下

“校长，实验室新出了规定，不允许非实验室人员进入”

“？？？”

李瑞面带不悦地看着康毅

康毅怎么回事！

没看到，两位是送钱来的财神爷？

找自己要经费时就这态度，见到送钱的财神爷，还板着脸

“实验室里现在有一些危险化学实验，不相干的人员进入，容易出问题”

见校长神色不悦，康毅解释着

随后又看向侯国勇两人，“两位为洗洁精等产品来，没必要进实验室，各种产品，我办公室里都有样品”

侯国勇跟赵良玉两人对视了一眼

都从对方眼中看到了担忧

虽然说大学校园不可能骗人，万一人家缺乏研究经费，先把经费搞到手再研究怎么办？

“吸~行，先看看产品”

侯国勇轻微点头后，赵良玉吸溜了一下鼻涕，笑着说道

两人的表情，让一旁的李瑞看得直皱眉

化学实验室，之前没有规定啊

当着外人，他也不好问

康毅办公室一侧，摆放着一个书橱

书橱架子上，整齐地摆放着装着各种化学原料的玻璃瓶

每个玻璃瓶外面，都贴着标签

康毅随手拿了三个装着黏稠胶状物的玻璃瓶放在办公桌上

看着三个玻璃瓶子，侯国勇跟赵良玉两人再次对视了一眼

就这样随意地装着？

“这瓶是没有加香精的洗洁精、这是加了工业茉莉花香精的洗洁精……”

康毅一边介绍，一边拧开了玻璃瓶盖

第一瓶没有任何味道

当第二个瓶子拧开，浓烈的茉莉花香味瞬间在空气中弥散

“里面加的工业茉莉花香精？”

赵良玉快步上前，双手抓过康毅手中的瓶子，凑到鼻子下，深吸了一口气，双眼放光

“跟茉莉花的味道一样！”

“什么时候有带香味的洗洁精了？”

李瑞闻着茉莉花的味道，诧异地问康毅

实验室提供给食堂试用的洗洁精，不带任何香味

“配方才稳定，谢威提供的工艺跟配方，从aes搞出来后，实验班张敬研跟唐龙两人一直在不停调整配方，前两天刚实验出稳定的配方……”

康毅解释着

“康主任，你们的工业茉莉花香精能提供大规模生产工艺吗？”

侯国勇直接问康毅

他看上这东西了

哪怕不要洗洁精、沐浴露跟洗发香波，这东西也得搞到手里

“理论上可以现在实验室工艺如果用于大规模生产，成本会非常高目前还在对大规模生产工艺进行改进！”

康毅疑惑地看着对方

不是来看洗洁精跟洗发香波的？

“你们想用香精生产香皂？”

很快，康毅就明白了对方的意图

对方是油脂化工厂，肥皂生产线只要更改部分原材料，工艺稍加修改，立即就能生产香皂

香皂，这年头可是高档货

“对！”

侯国勇本不打算说，对方已经直接问出来了，否认反而失去了合作的诚意

“实验室有香皂的完整工艺配方里面增加了跟洗洁精一样的表面活性剂，还增加了其他的一些添加剂达到润肤、保湿等功效”

康毅又从书橱架子上取下一个装着乳白色块状物的玻璃瓶

打开瓶盖，又是一股茉莉花味道传出

“香味太浓郁了直接放外面，办公室里都是茉莉花味道在实验过程中配方有问题，带着茉莉花味道的臭味太让人难受……”

康毅解释为什么要用玻璃瓶把香皂密封起来

他已经有些厌烦茉莉花味道了

可没办法，谢威喜欢！

“这些工艺配方都能卖？”

侯国勇激动地问道

他很想问问，还有什么高档的日化产品是对方实验室没有的

茉莉花工业香精，目前国内尚未研制出来

鬼子研制出来了，配方却属于高度保密的东西，别说配方，连香精想要购买，都不容易，价格还高得离谱

国内生产带着茉莉花味道的，基本都是对新鲜茉莉花进行萃取

成本更高

产品主要用于出口创汇，倒也不会亏本

“卖？”

李瑞瞪大眼睛，挥舞着手中的电报，“侯厂长，电报上只说合作，不是卖！”

卖下蛋的母鸡，还是只卖蛋，李校长还是分得清的

“所有产品，能由我们独家合作？”

侯国勇顾不得商业谈判不露底的规矩，直接开口，要独家合作

把哈工大化学实验室的成果带回去，很快，花都油脂化工厂就将会成为国内第一日化厂！

全国范围内，没有任何一家日化厂能同时拥有这么多不同类型的产品

“香精跟aes的制造工艺跟配方不提供，只提供成品”

见李瑞要开口，康毅先说了话

“啊？”

最核心的不提供工艺跟配方？

那自己厂子的发展，不得受到控制？

“开发这东西的人，最开始就交代过”

康毅的话，顿时让李瑞明白，这是谢威的要求

李校长不知道aes跟完善的香料配方对日化产品有多重要

却清楚，以谢威的精明，不可能无的放矢

“我给两位把实验室现有的产品都介绍一下吧……”

康毅没理会神色复杂的侯国勇跟赵良玉两人，直接转移了话题

对方上门求合作，他直接按照谢威的交代，向他们介绍产品的制备工艺跟配方使用的材料，具体的比例，肯定是一点都不会提及的

搞化学研究，康主任在行

市场，交给谢威这样的年轻人

介绍完后，侯国勇跟赵良玉两人哈喇子都流出来了：他们真的想把实验室搬到厂里去

必须达成合作

即使对方控制着核心aes跟工业香精生产，只要能稳定供应，侯厂长也觉得可以接受了

没办法啊，对方的好东西太多了

全部都是能出口的高档货

他们一直都在寻求引进完整的配方跟生产线，连机会都找不到

“洗洁精、洗发香波、沐浴露，每款产品20万元技术使用费，如果要这三种产品，香皂不收取技术使用费单独要香皂工艺跟配方5万元合作期间，利润三七分……”

康毅不带丝毫表情，直接把谢威的条件向侯国勇跟赵良玉两人传达

对方是否接受，什么反应，都不在康主任的考虑范围内

“李校长，合作条件太苛刻了吧？”

赵良玉皱起眉头看着李瑞，“生产线跟生产由我们负责，市场也由我们负责……”

“你们可以看看这个这是部分包装设计洗洁精跟沐浴露等采用塑料瓶包装，不论重量，论瓶卖”

康毅又拿出了一叠图纸

看着康毅手里递过来的彩色外包装，赵良玉顿时意识到，设计出这样包装的人，是了解市场的

“产品才是最重要的！”

侯国勇不想接受如此苛刻的条件

核心配方不提供，每样20万的技术使用费，他都可以接受

可分走3成利润！

太黑了！

对方留着香精跟aes，就是为了确保合作方按照约定支付利润

否则，只要断掉供应，在没找到替代原材料时，所有生产会因为关键原材料的缺失直接停摆

“不接受议价”

李校长严肃地告诉对方，“为了这些，学校耗费了数百万研发经费，数年时间！后续的研发经费，将需要更多”

此刻，李校长撒谎，那是张口就来

仿佛他忘记了，给601所的人说搞四余度电传操纵系统、脉冲多普勒雷达、大推力涡扇发动机三个项目才300万

“……”

听到李瑞的话，侯国勇跟赵良玉两人无奈得想要翻白眼儿

这牛逼吹的！

几年时间有可能，但是要说花几百万经费，谁相信？

“我们商量一下”

“行，已经到饭点了，中午咱们一起吃个便餐，增进一下了解吃完饭我让人安排两位到招待所休息”

李校长也清楚，不可能就这么几句话就让人家掏钱

反正让他掏钱不容易，他也没打算很容易就让别人掏钱

“李校长，康主任，中午我们请你们吧来之前，见学校外不远处有个饭店”

侯国勇笑着说道

这里不好谈，酒桌上谈

“不用，学校工作很忙……”

李瑞说的便饭，就是真的便饭——学校食堂！

没有让后勤安排专门的宴席，直接高标准的两肉一素

搞得想要在酒桌上砍价的侯国勇跟赵良玉两人不停地眼神交流，却又无可奈何

至于宴请601顾副所长一行人，已经被李校长给忘到了爪哇国

“我丢~这学校太黑了啊，不仅要技术使用费，还要利润分成他们控制着核心材料，要是高价提供，大部分利润都会被他们弄走啊！”

到了招待所，安排好房间后，赵良玉跟侯国勇并没有休息

而是站在招待所外面吹冷风

他们需要冷风刺激一下，避免愤怒产生不可逆转的后果

赵良玉终于憋不住了

黑！

太特么的黑了

“没办法进口的不仅贵，咱们也搞不到而这几款，全部都可以出口……”

侯国勇点上了一支烟，叹了口气

人家掌握着技术跟配方，占据着谈判主动权

“厂长，难道就这样接受？厂里反对不说，局里领导那边也不好交代啊”

赵良玉无比憋屈

可他也知道厂长说的事实

有了配方跟工艺，厂子就可以快速扩大生产规模，不再只是向市场上提供廉价的肥皂跟洗衣粉，更关键的是可以出口创汇，赚取国家急需的大量外汇

花都政府，对能创汇的企业不仅大力扶持，甚至领导的升迁也更快

“两位是外地来的？”

正在这时，一名四十多岁，穿着四个兜的中年人跟两人打着招呼

“嗯，来这边跟学校谈合作的，不知道您是？”

侯国勇警惕地看着对方

“我们也是来谈合作的不过是机械跟电子方面”

听到对方主动说是机械方面的合作，侯国勇才松了一口气，从兜里掏出烟，主动递给对方

“谢谢，不会”

四个兜摆手拒绝后，开口问道，“好像两位跟学校谈得并不理想？”

“岂止是不理想！完全没法谈，他们的条件太苛刻了核心产品自己留着，不仅要给技术使用费，合作期间，还得给他们分三成的利润！这学校的领导，太黑了也不知道是那个王八蛋提出来的合作方案……”

早就憋不住的赵良玉，顿时把苦水给倒出来了

“啊？”

四个兜显然也被这苛刻的条件给震惊到了