第349章 利益决定立场！真诚是永远的必杀技！（1 / 2）

魏广宏一脸真诚

他可不是害怕赵瑞龙

而是对赚钱，表现出起码的尊重

不太清楚他来历的赵瑞龙，自然有些迟疑

聪明伶俐的钟小艾，见状立马笑道：

“赵总，宏哥刚来就跟我说，他想要找你谈合作”

“咱俩很多年前就认识了，我爸和他爸，更是认识好多年的朋友”

“而且昨天来试乘试驾的燕京汽车公司副总经理窦建盛，跟宏哥还是拜把子兄弟”

“所以宏哥肯定是信得过的，并且很有实力的合作伙伴，要不你跟他聊几分钟，我去安排嘉宾们试乘试驾？”

钟小艾这一番话，自然是一语双关

看似在介绍，魏广宏很靠谱，也很有来头，有必要跟他聊一聊

但实际呢？

她不仅提醒两人的父亲是好朋友，暗示魏广宏是葛老葛钧山一派的

还怕赵瑞龙没听明白，又特意提起了昨天不请自来的窦建盛

他搞合资、当买办，昨晚钟小艾特意做了详细介绍的

如此一来

赵瑞龙自然知道，魏广宏是来者不善

大庭广众之下

大家又都是体面人

既然魏广宏都开口了，赵瑞龙又怎么可能拒绝？

父亲赵立春常说，没有人情的政治是短命的

这也是为什么明知道魏筠没安好心很贪婪

但看在魏老的面子上，还要与之合作，带他赚钱

至于魏广宏……

粗犷彪悍的他，有点智商但也并不是很多

他不仅没听出钟小艾的暗示，反而还很感激的朝钟小艾微微一笑

“行，那你去吧！”

“宏哥，这边请！”

赵瑞龙微笑做出恭请手势

魏广宏一怔，连连摆手摇头

“不不不，小艾叫我宏哥，我还担得起”

“你叫我宏哥，这……这实在是太抬举我了”

“要不这样，你叫我老魏，我叫你瑞龙，怎么样？”

赵瑞龙微笑点头

“行啊，走，咱们去那边聊吧！”

说着，赵瑞龙看了看左右

两名警卫，很识趣的没有跟上

没走出几步，魏广宏就掏出香烟，递给赵瑞龙一支

点烟抽上，简短客套几句后，生怕超时的魏广宏就直接挑明来意

生怕赵瑞龙不同意合作，还特意说明他在东北很有人脉关系，可以确保合作十分顺利

但这一番‘画蛇添足’般的说辞，在赵瑞龙听来却是暗含威胁

有强大的人脉关系，可以确保合作顺利

那要是拒绝合作，岂不是我赵瑞龙的生意，就要各种不顺？

不仅东北地区，正加紧建设的4s店无法正常开业，就连已经营业许久的惠龙连锁网吧，也要受到影响？

不管魏广宏到底是不是在威逼利诱，赵瑞龙都没兴趣和时间，给他兜圈子废话

“我相信你在东北很有影响力，我也相信让你代理销售，咱们陆虎m9这款车一定能在东北地区取得不错销量”

“但问题是，为了更好服务客户，我们不止是眼前这款车，将来整个陆虎品牌的所有车型，都会采用品牌直营的方式”

魏广宏眉头一皱

“什么意思？不需要代理商经销商？没有中间商赚差价，厂家直接卖车给消费者？”

“是的！”

赵瑞龙抽了一口烟后，不急不缓的解释道：

“目前各大车企，基本都是把车批发给全国各地的经销商，这么做对车企来说，自然好处多多”

“首先可以快速打开市场销路，其次可以转移库存压力，最后车子有问题还可以甩锅给经销商”

“可是这种模式，也存在很多问题，比如同品牌同款车，哪怕一座城市不同的4s店，价格不一样”

“消费者想要以最优惠的价格买车，往往需要耗费很长的时间和精力，去很多家4s店讨价还价”

“而且4s店为了自身利益最大化，往往都会搞捆绑销售、加价提车，在维修保养上也往往下手特别狠”

“咱们要打造新能源汽车第一品牌，而且还是高端豪华品牌，显然就不能沿用传统的营销模式，必须要创新”

“即便搞品牌直营店，门店建设、员工培训、营销推广，都会给车企带来巨大的运营成本，而且还并不能迅速覆盖全国”

“但直营模式却可以咱们车企直面消费群体，从而更好的提升品牌价值、更灵活快捷的为客户提供服务，并且没有中间商赚差价！”

“尤其是最后一点，消费者不管到了全国任何一家店，所享受的任何服务都是统一的价格，要是有打折促销，优惠也都一样，就不用担心被4s店坑了”

魏广宏脑瓜子有些嗡嗡响

传统的授权代理经销模式，早已深入人心

大家也早就习惯了，买新车去4s店或汽贸城

也正因如此，魏广宏才会想到，在东北地区代理销售赵瑞龙研制的新车

然而现在……

赵瑞龙却告诉他，陆虎采取的是品牌直营方式

根本不需要代理经销商，来充当二道贩子

这么重要的经营方式，赵瑞龙也不可能撒谎

毕竟事后随便找找一家店问一问，就能知道是不是直营

“这么说……我这是白跑了一趟？”

魏广宏的脸上，有掩饰不住的失望

赵瑞龙淡然一笑

“也不算白跑啊！”

“咱们是不需要经销商合作加盟，但却需要投资者一起做大做强！”

魏广宏挠头皱眉，一脸的疑惑不解

赵瑞龙深吸了一口香烟

“简单来说，就是陆虎会单独成为一家股份制的汽车公司”

“我们会进行多轮融资，以便有足够的资金，建高标准自动化的生产基地，打造覆盖全国主要城市的品牌自营店”

“所以你要是感兴趣，可以先把资金准备好，到时候参与融资成为股东，我相信等公司上市之后，一定能取得不错的投资回报！”

如此简单的大白话，魏广宏自然听懂了

“你的意思是，我不当经销商卖车，直接投资当股东？”

“对啊！”

赵瑞龙郑重其事的说道：

“你想想，即便我没搞品牌直营模式，而是走传统的授权代理经销”

“你想要在东北各大城市选址建4s店，从店面装修装潢到人员招募培训，从车辆仪器设备采购到备品配件存货，你要投资多少钱，又要耗费多少心思？”

“即便你做到了，但要靠卖车卖配件卖保险、做维修保养等赚钱，得多长时间才能回本？三年？还是五年？不用细算，也知道投资太大、回报周期太长了啊！”

魏广宏连连点头

不细算还不知道，一算才发现自己来之前，还真是想简单了

只想着赵瑞龙研制的科技产品，小灵通、电脑、mp3、3g手机，就没有不赚钱的

就想当然的以为，代理销售赵瑞龙研制的新能源汽车，也肯定是稳赚不赔的买卖

殊不知，汽车不同于其他产品，不是进货后，连个店面都不要，大街上就能找人卖掉的

要建店面、招员工、买设备、批发新车、备品备件……

任何一个环节，都需要投入不少资金，是典型的重资产长期投资

如今他资金紧缺

不仅在濠门狂赌输了不少，还将好兄弟古金阳应得的分红给了挺多

资金捉襟见肘的他，都没能力补救搞成豆腐渣的国防工程，以至于要威逼利诱叶光晖背黑锅

现在的他，完全就是急于挣快钱，哪有能力玩重资产的长期投资？

“你说得对啊！”

“投资搞4s店，挣钱太少太慢了”

“不过你刚才说，投资当股东，将来上市能获得不少回报，是真的吗？”

“当然是真的啊！”

赵瑞龙笑道：“你想想，肖金骅他们，为什么要投入巨资跟我造车？”

“他们真的是为了将来，一辆辆的卖车赚钱吗？想想都根本不可能！”