第1564章 30亿，18%（2 / 2）

听到这，黄正身后的cfo脸色微变

他们本以为江诚这种“跨界投资人”未必会细算，没想到他张口就点破了

“江总说笑了”黄正调整了下坐姿，语气却没松，“拼多多的日活上个月刚破8000万，单月gmv突破40亿，这个增速配得上这个估值红杉和腾讯愿意接受，也是看好这个增长潜力”

“他们是他们，星辰是星辰”江诚往后靠回椅背，随手拿起桌上的计算器，指尖敲了几下

紧接着往下说：“按现在的增速，30亿投进去，要撑起250亿估值，意味着明年这个时候，你们的年gmv得破1200亿这数据黄总自己信吗？”

计算器屏幕上的数字亮得刺眼，黄正的指尖在桌下蜷了蜷

这个目标他们内部推演过，最乐观的预期也只是1000亿

江诚显然是做过功课的

陈雪在一旁看得惊讶

她准备的资料里确实有gmv的测算模型，但江诚根本没翻开

现在却这么熟练的把它说出来

显然江诚私底下做过功课

更让她意外的是，他没拿红杉、腾讯的报价来压价

反而直接戳中了拼多多的增长瓶颈

这比单纯比价格要犀利得多

“那按你这么说，江总想给多少？”黄正的语气沉了些

“30亿，15%”江诚报出数字时，目光没离开黄正的眼睛，认真的说道：“按200亿估值算，这才是合理的溢价空间哦·，对了，星辰投的不只是钱，还有抖音的流量接口，上个月抖音的电商导流转化率是3.7%，比行业均值高1.2个点，这个资源，值1个点的股权差价，没毛病吧？”

这话说到了关键

拼多多现在最缺的就是精准流量

抖音的日活是他们的3倍

而且下沉市场用户重合度高达62%

“15%太多了”黄正立刻摇头，“最多13%，流量接口我们可以另外签合作协议，按导流效果付费，不这个用折算成股权”

“黄总这是把星辰当单纯的财务投资了？”江诚笑了笑，“流量合作可以签协议，但星辰要的是深度绑定15%，能让我们在董事会有个观察员席位，不算过分吧？”

他顿了顿，补充道：“抖音那边我打过招呼，只要股权落定，下周就能开通定向推送通道你们的‘9.9元特卖’频道，直接对接抖音的下沉市场用户池，星辰这个速度，红三和腾讯可给不了”

会议室里静了片刻，黄正和cfo低声交换了个眼神

15%的股权确实超出了他们的预期，但抖音的流量诱惑力实在太大

他们试过用其他平台导流，转化率连抖音的一半都不到

见黄正没有说话，江诚做出了一个累了的舒展姿势

“黄总可以考虑一下，这是我们星辰的底线”

见江诚一副不想再谈了的样子，黄正无奈的暗自叹了一口气

跟年轻谈话确实是爽快

但是也有一点麻烦的，那就是太爽快了，一点拉扯的表面功夫都不想给

“14%”黄正最终松了口，“董事会席位可以给，但我们要在重大决策上有一票否决权”