第158章 商业社交，阿里系注资（2 / 2）

所谓的商业社交，无非就是你利用我，我利用你

而许延安表情变化，也让张扬确定，自己的谎言没有被戳穿，这就不需要找理由进行弥补

“马总你们是……”

许延安正想说些什么，张扬突然将他打断道：“许叔叔，这位是宏悦集团的柳华柳总，聚光科技老总姚纳新，还有东方园林的何巧女何总，他们可都想和你认识认识”

“久闻许院士大名，我是多次想登门拜访，但都没有机会”

“许院士您好，真没想到有朝一日可以和您搭上话，这是我名片，还请收下”

“许院士久仰久仰”

柳华、姚纳新、何巧女都抓住引荐的机会，与许延安搭上话

“你们好你们好”

许延安一一握手回应

张扬则是看向马芸，微笑说道：“马总好久不见，能借一步说话吗？我想再聊聊合作的事情”

他刻意用了“好久不见”和“再”字，目的就是为了不让许延安看出他和马芸是初次见面

听张扬这样说，马芸还以为以前和张扬见过，仔细打量对方的同时，又反复在脑海搜寻他的资料

然而……

没有任何印象！

“难道是哪家的公子哥？”马芸心中不解，他是真没任何印象

不过看在张扬和许延安的关系上，哪怕自己对张扬没印象，马芸还是跟随移步

待马芸和张扬走后，许延安便于柳华、姚纳新等人闲聊起来

自身没有筹码的章择天在这场顶级晚会上，就像是无根浮萍，找不到属于自己的位置，只能跟在何巧女旁边

……

来到一旁的角落，马芸就忍不住询问道：“这位小兄弟，我们之前见过面吗？”

“没有”张扬如实回答，又补充一句道：“我见过您，但马总您没见过我”

听见这句话，马芸用开玩笑的语气，表达不满道：“刚才你的一句好久不见和再聊聊合作，我差点把脑袋都想爆，原来不是我老年痴呆”

“马总说笑了，您这么年轻，怎么会老年痴呆，是我年纪轻，阅历浅，见过您才会语无伦次，手足无措”张扬把责任揽在自己身上，也相当于承认错误

马芸也不是小心眼的人，在张扬主动认错过后，他没有继续揪着这个话题不放，主要也不清楚张扬到底什么背景，而是询问道：“那你找我是……”

“聊合作，提建议”

张扬坦言道

“你说说看”

马芸来了抹兴致

他喜欢和年轻人呆一起，因为年轻人的想象力和创造力是无限的，一家公司想要持续向上走，就必须定期更换新鲜血液

张扬：“我先提建议吧”

“可以”

马芸快速回应

“马总您是做电商的，应该知道购物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，这时候天气转暖，冬装换夏装，t恤、裙子、五分短裤等夏天服装会迎来换新潮”

“到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季”

“等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启”

2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因

张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，后者顿时来了抹兴趣，猜测道：“你难道有办法解决淡季销量的问题？”

“没错”

张扬点头应答，出谋划策道：“我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，为此京东推出了618，淘宝则是年终大促”

说到这，他话锋一转道：“但你们都犯了个大错误”

“什么错误？”

马芸追问，眉头微皱

张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子

“拿京东的618举例，6月销售额惨淡是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望”

“马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12月末再买衣服吧？”

当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了

他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去

张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：“我是玩a股的，a股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯”

“骗进来杀…”

马芸若有所思

他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯

“没错！”张扬趁热打铁，继续说道：“就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想象”

“……”

马芸陷入了思索

他在想张扬提议的可行性

四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去

“你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下”

马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏

“对了”

他又想到什么，问道：“你说的合作是什么？”

前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起

张扬随即开门见山道：“我想和阿里合作财经网站”

“财经网站？”

马芸想了想，摇头道：“阿里可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经”

这句话他绝没有骗张扬，目前阿里的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足

听闻回答，张扬笑了笑，说道：“我知道阿里目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎么扩张商业版图？”

“游戏？”

“游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司”

“网络安全？”

“奇虎几乎一家独大”

“云技术？”

“如果我没记错的话，百度也在搞云技术”

“在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密”

张扬给马芸留足空间，并引导着他跳入自己的陷阱

2009年的阿里在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者

除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓越亚马逊、凡客诚品等对手！

网易、百度、企鹅都想要咬一口电商平台这块肥肉，特别是企鹅，已经不止一次公开表示要进军电商平台，还搞了个会员官方店

在资本如云，强敌林立的情况下，马芸并没有想着扩张其他领域，而是想着先扎根电商，再去布局其他领域

目前阿里主营电子商务，其次是云技术和企业软件，没有把手伸到其他互联网细分领域

这并不是马芸战略眼光短浅，而是他觉得还没站稳脚跟，另外电子商务和云技术两个领域就足以让阿里稳中求进

“在电商饱和后……”

马芸想了想，回应道：“我会持续投资云技术，未来云端肯定能有海量市场”

“可以”张扬点了点头，又问道：“假设百度的云技术输给了阿里，阿里同时拥有电商和云技术两台造血机器，马总您会选择哪个互联网细分领域发展？”

“这我还真没怎么想过”

马芸尴尬一笑

这太长远了，远到他都不确定能否实现

张扬嘴角勾勒出抹淡淡弧度，依旧趁热打铁道：“资本不可能停止扩张，如果马总想要从互联网投身实业，面临的对手只会更多”

“目前游戏、网络安全、企业软件服务、搜索引擎等互联网细分领域都已经红海，唯独互联网金融才刚刚起步”

不等马芸开口，他继续讲述道：“企鹅、网易、新浪，它们都已经下场布局，但反响平平，反而是东方财富和同花顺，吃下了70%的用户份额”

“如果阿里和我合作，我有信心虎口夺食！”

一句虎口夺食，让马芸愣在原地，他可以明显感觉到眼前青年展露的野心，同时他也在想，自己是否要提前布局金融领域

金融领域是和钱袋子打交道，赚钱渠道五花八门，如果阿里在电商和云技术拿到龙头，能布局的方向确实不多

网络游戏吧？

阿里真干不过企鹅

企鹅拥有企鹅qq，数亿用户的体量，阿里拿头和企鹅争夺网络游戏份额

网络安全吧？

奇虎真就一家独大，关键它还是免费使用，阿里不可能花大量资金，做免费软件给用户使用，这不符合资本行为

思来想去，确实只有互联网金融是刚刚起步，马芸也询问张扬道：“怎么合作？”

“在淘宝网首页开辟一个理财通道，由我财研网提供内容，等移动智能终端进入华国市场，再把支付宝打造成电子通行证，同时依旧在首页开辟理财通道”

张扬说出想法

他特意提到的移动智能终端设备，以及电子通行证，让马芸眼神微眯，内心波涛汹涌

把支付宝打造成“电子通行证”的想法，他只和几个高管提起过，张扬是怎么知道的？

而且移动智能终端，能看明白这个风口的企业家屈指可数

什么是移动智能终端？

说白了

就是智能手机

像iphone3g、htcmagic、诺基亚x6等智能设备都支持3g网络，马芸已经围绕3g网络进行了深度布局，但没想到，眼前青年居然和他想法一致

以前智能设备不流行，是因为网速跟不上

2g网络的网速，加载张图片都得半天，因此很少厂商关注移动设备领域的开发

但马芸不同，他相比较于其他企业家最大的优势就是懂英语，他可以独立浏览全世界的新闻，知道外面发生了什么

现在国外，智能终端已经洗牌功能机，3g网络同样在洗牌2g网络，而华国的3g网络基站也进入到试运行阶段

马芸基本断定，未来人人手机购物，手机成为出行必需品，这也是他想做“电子通行证”的原因

“马总您觉得怎么样？”

张扬追问

“非常好”马芸深深地看了张扬一眼，似乎想要把这个青年模样记下来，随后他又说道：“既然是合作，阿里有什么好处？”

“我会给马总您财研网5%的股份，不过需要阿里作为投资方，投资我公司5000万”

“5000万？”

张扬话音刚落，马芸就觉得张扬疯了，5%股份开价5000万，他还不如自己做一个财经网站，成本不会超过1000万

如果是其他人，他估计扭头就走了，但张扬不仅和许延安认识，刚才他的见解又直戳心窝，马芸罕见退步道：“这样吧，我给你5000万，但你的公司，我要20%股权”

“我只能给5%”

张扬保持强硬态度

马芸见张扬这么强硬，询问道：“搭建一个财经网站不过千万，你5%股权就想要我5000万，这已经不是狮子开大口了，而是鲸鱼开口，有这钱，我为什么不自己做一个网站呢？”

“网易、企鹅、新浪都下场投资了，但无一例外，都处于中部区域，不是我瞧不起阿里，而是术业有专攻”

张扬不卑不亢回应

两人目光对视，互不相让

谈判可不能一味软弱，该硬的时候必须得硬

马芸看着那道坚定的目光，他承认被张扬震慑住了，又仔细斟酌了一遍，再次选择退步道：

“好，但我有个条件，那就是你得和我签对赌协议，一年内，财研网的净利润必须过亿”