第461章 出门在外，身份是自己给的（1 / 2）

“杨董，我们的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤”

“算上人工、水电、场地等，成本已经快到30块了”

“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了”

“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶”

陈少明说到这，便停下了

他的意思很明显

25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60

已然没有利润

总不能加价吧？

冒然加价，经销商们那边可不好交代

陈少明说的这些

杨峥自然清楚

他也算过

所以才把包装成本卡在了30块这个点上

不然他能说的更高

至于说利润问题，他自然已经想到解决方案

“包装分四级，蓝标、紫标、金标、红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之后的每级价格往上调整50%”

杨峥话音落下

几人又是表情错愕

刘胜吞了吞口水道：“这……不是等于在卖包装吗？”

没错，就是在卖包装

网红产品，有几个不是卖包装的？

但话当然不能说的这么直白

杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”

阿这……

几人都有些傻眼起来

要说他们都是老实人，那只能说，未必

但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少

而陈少明则是真正的实在人

他眉头紧皱：“杨董，这么做不好吧？这不是在欺……这真的不好”

他本想说的是，欺骗消费者

但还是忍住了

杨峥淡淡开口：

“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”

“茅子的生产成本比我们高很多吗？”

“但他们的出厂价是多少？”

“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍”

“你们觉得，他们比我们贵这么多，是贵在哪？”

陈少明很快回道：“品牌价值”

杨峥又问道：“品牌价值是怎么来的？”

陈少明再答：“口碑、知名度、企业文……”

他话音未落

杨峥径直打断道：“你要是这理解，那么现在就可以走了”

陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广”

杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的”

这话几人都没听过

因为这是以后才流行起来的

但这话的意思，很容易理解

有一个专业名词，叫做“品牌定位”

品牌定位就是在给品牌身份

这个身份不是市场、消费者给定位的

是品牌自身决定的

品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份

怎么让他们认可？

宣传推广

茅子也好，五谷酒也罢

卖的再贵

本质不也是几块钱一斤的高粱、小麦那些粮食酿造出来的吗？

品质好？

他们的品质，真就比其它所有品牌都要好？

真的未必

何况酒这玩意儿，品质怎么界定？