第448章 良心不会痛吗？（2 / 2）

杨峥一副准备跟他好好说道说道的模样：

“先是韩雨妍，那是我准备跟掏货合作的诚意，之后是被你们自己人毁了”

“然后是卫羽璐，是韩雨妍完蛋后，我考虑到寻宝传媒需要个台柱子，适才忍痛割爱”

“最后是陈莉儿，当时我找李总帮忙，本来是想把王雅转去寻宝传媒，是李总你自己硬要陈莉儿的”

“还有现在，也是你们掏货自己要全面开放直播功能，导致数万人来分直播电商这块蛋糕”

“人是你们自己硬要的，又是你们自己导致的她们流量分散，数据下滑”

“可到头来却是一句我坑了你？”

“李总，你说这话时，良心不会痛吗？”

电话那边，李军听的直接陷入了沉默

许久，他才有些有气无力的开口：“好，刚刚是我说错话了，不是杨总坑我，是我自作自受，我向杨总道歉”

只能说，不愧是做大厂副总的人

这能伸能屈的劲，够很多人学一辈子的

“杨总，赶紧想想办法，看看要怎么才能稳住卫羽璐和陈莉儿的销售数据吧”

李军又说了一句

他沉浸电商多年，到现在当然也能看出来，卫羽璐和陈莉儿走的模式不对

继续下去，不做出改变的话，早晚会泯然众人，沦为普通主播

而这两人，尤其是卫羽璐，当时可是花了足足20亿！

对于掏货来说，20亿或许连皮毛都不算

可对于他个人来说呢？

20亿买来一个普通主播

等卫羽璐泯然众人时，恐怕他这个掏货副总，也要泯然众人了

这要他能不急吗？

他急，但杨峥可不急

“办法早就摆在眼前了”

杨峥慢悠悠的说了一句

“嗯？”

李军有些不明所以

杨峥再度开口：“王昕楠，裴依嫚，都是从不到百万的场销，到现在涨到了三五百万，而且数据稳定”

李军沉吟道：“杨总的意思是……专类？”

专类，也就是专职销售一个品类

王昕楠是母婴品类，裴依嫚是男装品类

而专类，也确实是可以建立“护城河”，稳定数据的

因为消费者喜欢认老品牌、老字号

先立人设，以人带货，也是同样的道理

“没错”

杨峥肯定道：“直播电商，我将其归类为三种模式，人带货，货带人，场带货，场是场景”

“卫羽璐是货带人的模式，陈莉儿是场带货，王雅、王昕楠、裴依嫚，则是人带货”

“而货和场，都是可复制的，所以别人能够轻松跟风模仿，唯有人不可以”

“所以在直播电商的大时代，只有通过树立主播的人设，才能建立护城河”

“王雅的直播，李总应该看过，她亲和力很强，天然就让人有种信服感，可以说是天生吃这碗饭的”

“而王昕楠和裴依嫚则要差点，所以我便退而求其次的要她们只带一个类目，发挥她们的优势，只圈定部分群体”

说到这，他顿了顿才又问道：“李总觉得，卫羽璐和陈莉儿，有王雅那种在镜头前表现出来的人格魅力吗？”

李军回的很快，也很直接：“没有”

这是明摆着的事

强辩没有任何益处

“所以杨总的意思，是要她们学王昕楠和裴依嫚那种，做专类直播电商，只圈定部分群体？”

“是的”

杨峥笑着再度肯定

他会给李军解释这么多，当然不是抱着什么好心

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