第272章 22：28，销售额过10亿！（1 / 2）

“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这么玩”

李军一副感慨的语气

杨峥笑着回了句：“李总过誉”

其实不是电商直播还能这么玩，而是就该这么玩

“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑”

李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强”

“可在直播卖货的时候，她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢？”

如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题

掏货的用户主体，当然是女性群体居多

而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质

这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜

而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形

从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍

李军是可以理解的

但差距不应该这么大

观看人数，直接差了一倍有余

销售额的话

截止到8点半时

卫羽璐的销售额已经高达1.31亿！

而韩雨妍则只有8542万

也快差了一倍了

在几乎完全相同的条件下

只是因为主播的不同，就能有这么大的差距吗？

这是李军无法理解的点

因为从他的角度来看：

峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货

主播可以说就单纯成了一个销售员

而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了

毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？

可现实却告诉他，差距很大

而他这个问题，确实算问到了关键处

带货直播三要素：人、货、场

也就是人带货、货带人，以及场景带货

李军现在看到的，就只是货带人

所以他觉得主播人选不重要

只要我产品好，而且还便宜、实惠，那谁来卖不是一样的？

这个想法当然没错

可是，哪来这么多又好又便宜实惠的产品？

开场这几波，都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的！

所以李军就只看到货带人了，没看到人带货

杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白

因为说起来很麻烦，要解释的东西太多

他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播

“她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状态非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉”

“而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状态，没有拼劲”

“所以她的状态也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉”

“而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎么选？”

我会选韩雨妍，因为她更漂亮

这是李军的想法，也是大多数男人的想法

但他自然不会真的说出来

他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能产生这么大的差距？”

事实上，差距比他想的更大！

看未来那些头部带货主播，男多女少就知道了

异性相吸

而消费者，多为女性

“李总继续看下去就明白了，主播对带货直播的影响大的很”

杨峥这么回了一句

而确实

李军很快就看明白了，或者说看到了什么叫差距

之前韩雨妍跟卫羽璐，都在各种卖着不同的货品

所以对比还没那么强烈

而在两人都买过同一款的产品后，那差距就真正体现出来了

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卫羽璐这边，销量8.3万单，销售额超8000万