第265章 只有李军没敢赌（1 / 2）

杨峥只用了10分钟，便说服了李军

而这通电话打了近一个小时

是因为后面都是李军主动在询问杨峥一些问题了

峥嵘传媒的几次操作

掏货那边肯定都已经分析烂了

但很多细节方面的东西，不是看直播、看数据这些，就能轻易弄懂的

而李军问的就是这些细节方面的东西

杨峥当然不会什么都说

他主打一个含糊其辞

虽然这些东西，早晚都会被研究透

但晚一点，对他，对峥嵘传媒来说，就是多一点的优势

他当然得藏着掖着一些

后面李军大概也明白了他的想法，终于停止了询问

转而想邀请他去掏货总部那边，直接操盘他们在双11那天，推出的一个主播的直播

给出的价码听起来还算不错：销售利润的20%

但杨峥知道，这就是个坑！

利润具体是多少，他如何查证？

到时候他们这成本，那成本的数据一摆

说零利润或许不至于

但把50%的利润率，算成20%，那简直不要太轻松

所以他当然就拒绝了

也没直接拒绝

他告诉李军：梦婵和倾颜的推广费用都是20%，而且不是利润，直接是销售额

李军听的当场便沉默了

一般的商品，毛利率也就30%到50%之间

净利率的话，很多甚至都不到20%

而直接拿出20%的销售额给杨峥

那不就等于是把利润全部给杨峥了吗？

真就是花钱做宣传？

还未见过带货直播盛世的李军

肯定想不通这其中的关节

让那种头部带货大主播带一次自家的商品，远比一般的广告宣传这些，有效果的多

在商品主页放一段大主播讲解商品的视频，那就相当于是永久广告

销量那是真能咔咔往上升

所以别说只是把利润全让出去，就是真的亏本贴钱，也有的是厂商愿意

就拿梦婵来说

两次销售的推广费用，正式算起来，不到6000万

而利润超过1亿

这里便已经不亏了

而就算把这两次销售的利润，全算作推广费

算这两次梦婵一分没赚

可两次火爆销售后，梦婵直接成了网红品牌

连1850这种明摆着杀猪的价格，都卖出去几千单

利润率超过80%！

销售额过千万，利润就有800万！

而这还只是半个月的销售数据

再往后呢？

再把价格降下来一点呢？

就算梦婵不是杨峥自己的品牌

而是别的厂商

他乐不乐意把前两次销售的利润，全给峥嵘传媒算作推广费？

在这样的数据面前，不乐意的就真是傻了

所以在未来带货直播盛行时，厂商让出30%，乃至于50%的销售额，给到机构，都属于常态

因为即使这样，他们也完全不亏

反正羊毛出在羊身上，自有消费者买单

不过这是在带货直播盛行，业内人士都能看到普遍数据如此的时候

而现在的话

直接给出销售额的百分之多少，来算推广费

无疑就显得有些疯狂

现在有多少人敢相信，找那些头部带货主播带一次货

甚至比请那些一线，乃至于超一线明星，拍广告、做代言的效果都好？

那些明星都卖不过带货主播！

现实往往比想象中更离谱

而离谱的现实没发生前，当然就没人敢相信