第223章 这个故事要怎么讲？（1 / 2）

下午

杨峥跟程素婉回到了峥嵘传媒

然后召集了几个运营一起去到会议室

这次的会议主题是——策划倾颜直播营销方案

杨峥心里其实已经有了一些脉络

叫上几个运营，一是为了集思广益

毕竟哪怕他是重生者，也未必就能完全思虑周全

二自然是为了再教他们一些直播带货的技巧

而且

这次他并不准备再亲自全程操控

这么说或许有点拔鸟无情了

但事实就是：这次倾颜的营销计划，失败对他来说是利大于弊的

所以他这次准备直接让几个运营来练练手

当然，成功了他也不怕

不然也没必要多此一举

因为倾颜的轻奢定位，就注定它不可能像梦婵这样迅速火爆

如果他跟程素婉的对赌协议，是看5年后，倾颜和梦婵哪个品牌的利润更高

那他还真不敢做出这样的资敌行为

因为倾颜的销量或许永远都赶不上梦婵

但5年后二者的利润孰高孰低，那还真不好说

倾颜现在那50%的利润率，是除去了研发成本，还有人工、门店等这些成本的

而如果以后倾颜也主打线上销售

然后研发成本再跟梦婵一分摊

那二者的利润就会相差的非常夸张

就现在梦婵的568套装，换成是倾颜的包装，那最少都要卖到四位数

也就是说，倾颜卖一单的利润，梦婵得卖三单才能追回来

而5年之后，倾颜的发展顺利的话，不可能连梦婵三分之一的销售额都达不到

所以还好他们之前约定的是“5年内”

不然杨峥就真的只能对倾颜不管不顾了，也就只能错过柔润的程总

跟几个运营大致介绍了一下倾颜的基本情况后

杨峥开口说了一句：“你们有什么想法，都说说吧”

他话音落下

几个运营都是凝神思索起来

好一会儿后

王逸飞率先开口：“程总，能否请问一下，倾颜相比于其他的美妆品牌，优势点在哪？”

聪明人确实就跟普通人有区别，他这一问算是问到了重点

程素婉顿了顿道：“倾颜的品质不输那些国际大牌，但价格却比他们低了很多，优势点算是在于性价比吧”

王逸飞闻言皱起了眉，而他还欲开口再问时

杨峥先说了一句：“倾颜的优势在于高档，只有在程总旗下的如梦美容院才有销售，而如梦美容院的顾客，基本都是一些豪门千金、贵妇”

他说完后

程素婉嘴唇微张，一脸诧异的看向了他

只有她自己旗下的如梦美容院才会销售倾颜

改“会”为“有”，语境就完全变了

她的如梦美容院，走的也是轻奢路线，顾客中确实有不少有钱人

但也就是小有资产的水准而已

跟“豪门”两字，肯定还扯不上关系

讲真，她也纵横商场十几年了

可还真没学会这如此厚颜无耻的说法