第871章 风起于青萍之末（2 / 2）

“老板！别听他的！美団那点流量，现在自身难保了！”

小王心头一紧，猛地回头

只见三个穿着饿了吧蓝色工装夹克的男人不知何时围了过来

为首的是个四十岁左右的老江湖，皮肤黝黑粗糙，眼神带着市侩的精明，正是饿了吧江州老城区的地推组长，老李

他身后跟着两个同样精壮的小伙子，眼神不善地盯着小王

老李直接挤开小王，把一张印刷更精美、优惠条款更醒目的宣传单拍在柜台上，唾沫星子几乎喷到女老板脸上：

“老板，看清楚了！我们饿了吧，飓风计划！佣金全免？那是基础！我们额外补贴您装修费！补贴物料费！用户点单直接打五折！力度比美団大多了！用户图便宜，肯定都跑我们这来！您签我们独家，保证您赚得盆满钵满！”

小王急了，脸涨得通红：

“老李！你什么意思？抢生意也得讲规矩！老板，您别听他忽悠！美団的用户基数才是最大的！我们老总......”

老李嗤笑一声，毫不客气地打断：

“你们大老板的钱都填其他地方去了！哪还有钱给你们烧？老板，您信我，阿里才是真金主！跟我们饿了吧合作，稳赚不赔！”

他带来的两个手下也帮腔，声音很大，引得排队买奶茶的顾客都纷纷侧目

女老板被夹在中间，看着两份优惠力度都大得吓人的协议，一时有些手足无措，眼神里充满了犹豫和贪婪

她看向小王：

“你们美団也能给装修补贴吗？”

小王愣了一下，有些为难：

“老板，我们目前主要是免佣金和流量扶持装修补贴暂时没有这个政策......”

老李立刻抓住机会：

“听见没？老板！他们就是没实力！我们饿了吧可是阿里旗下的，财大气粗！您要是现在签，我马上让财务给您预支一部分补贴！”

女老板心动了，她犹豫了一下，对小王说：

“不好意思啊，小伙子，我再考虑考虑”

然后转向老李：

“你们那个补贴，具体怎么算？”

老李脸上立刻露出笑容：

“老板，您真是明智！来，我给您详细说说......”

他得意地瞥了小王一眼，那眼神充满了挑衅

小王看着眼前的一幕，心里又气又急，却又无可奈何

他知道，在赤裸裸的金钱诱惑面前，自己的话语显得那么苍白无力

他只能默默地收起协议和宣传单，转身走向下一家店铺，心里暗暗发誓，一定要把失去的客户抢回来

与此同时，在商圈边缘一家生意火爆的川味小馆门口，气氛更加火爆

这家店是美団的老牌合作商户，生意一直很好

此刻，一个穿着大家点评橙色马甲的地推小赵，正试图说服老板尝试多平台入驻

“张老板，您看，我们大家点评背靠迅藤，q用户量多大啊！现在双星闪耀活动，补贴力度空前！您多一个平台，就多一份订单，何乐而不为呢？我们平台对新商户也有特别扶持......”

话音未落，一个暴躁的声音炸响：

“扶持个屁！张老板是我们美団的核心伙伴！签了独家协议的！你少在这挖墙角！”

只见美団负责这片区域的资深地推，一个脾气火爆的壮汉，带着两个兄弟气势汹汹地冲了过来，一把推开小赵

大家点评的小赵也是个愣头青，被推得一个趔趄，火气也上来了：

“推什么推？讲不讲道理？商户想跟谁合作是自由！”

“自由？老子让你知道什么是规矩！”

美団壮汉仗着人多，上前就要揪小赵的衣领

小赵带来的一个同伴见状，立刻冲上来帮忙推搡

两边都是血气方刚的小伙子，几句话不对付，火气蹭蹭往上冒，推推搡搡间，眼看就要上演全武行

“干什么！都给我住手！”

饭馆张老板又急又气，连忙冲出来拦在中间：

“要打出去打！别影响我做生意！”

他心疼地看着门口被撞歪的花盆和受到惊吓的食客

美団壮汉怒气未消：

“张老板，这可是您的不对了！我们美団给您那么多扶持，您怎么能让他们在这胡搅蛮缠？”

张老板苦着脸：

“王哥，我也没办法啊，他们硬闯进来的，我跟美団的合作一直很愉快，怎么可能换平台呢？”

小赵也不甘示弱：

“张老板，话别说得太满！我们大家点评的优惠力度比美団大多了，您再考虑考虑？”

美団壮汉一听又要动手：

“你还敢说！”

“行了！”

张老板大吼一声：

“都给我滚！我谁也不签了！再在这闹，我报警了！”

两边的人看张老板真生气了，也不好再闹下去

美団壮汉狠狠地瞪了小赵一眼：

“小子，别让我再看见你在这片区晃悠！”

小赵也毫不示弱地回瞪：

“怕你啊！”

最终，两边人骂骂咧咧地离开了

张老板看着一片狼藉的门口，无奈地叹了口气

他知道，这种事情只是开始，接下来的日子，恐怕不会太平了

不远处

在商圈专门划出的外卖取餐点，混乱更是达到了一个小高潮

几十个穿着不同颜色工服，黄色美団、蓝色饿了吧、少数其他小平台的骑手挤在一起，焦急地等着出餐

订单像雪片一样飞来，后厨压力巨大，出餐速度明显跟不上

“a023！蜜语时光的5杯奶茶好了没？催一下！快超时了！”

一个美団骑手对着取餐窗口大喊

“催什么催！没看我正忙着吗！”

里面传来不耐烦的回应

“d107！川味小馆的3号餐！我的单！”

一个饿了吧骑手也挤到窗口

就在这时，取餐口递出了两份包装相似的餐品

一个美団骑手和一个饿了吧骑手几乎同时伸手去拿标注着川味小馆3号的那份

“这是我的单！”

美団骑手抓住袋子

“放屁！明明是我的号！”

饿了吧骑手毫不示弱，也抓住了袋子

两人互不相让，怒目而视，手上的力道越来越大

“松手！”

“你他妈松手！”

争执迅速升级，旁边有其他骑手劝架，也有人看热闹不嫌事大

“别吵了，看清楚单号不就行了？”

“就是，都是混口饭吃，至于吗？”

但两人已经红了眼，根本听不进去

推搡间，那份可怜的餐食啪地掉在地上，汤汁四溅，一片狼藉

“我操！”

美団骑手看着毁掉的餐和即将到来的超时罚款，眼睛瞬间红了，一拳就挥了过去！

饿了吧骑手猝不及防，脸上挨了一下，也怒吼着扑了上去！

两人顿时扭打在一起，旁边的骑手们惊呼着散开，场面一片混乱

有人赶紧报警，有人试图拉架，但两人打得难解难分

最终，在几个年长骑手的合力拉扯下，才把他们分开

两人都鼻青脸肿，气喘吁吁，眼神里还充满了怒火

其他平台的骑手看着这景象，摇摇头，赶紧拿了餐快速离开这是非之地

不远处，蜜语时光的年轻女老板和川味小馆的张老板，看着自己店门口和取餐点的混乱场面，都无奈地叹了口气

资本的巨轮轰然碾过，掀起的滔天巨浪，首先淹没的，就是他们这些在夹缝中挣扎求存的小商户和为了生计奔波的普通骑手、地推

这场名为补贴的战争，在最基层的土壤里，已然弥漫开浓重的血腥味和荒诞的硝烟

而这一切，仅仅只是开始

摘星府二号楼十五层，一间窗帘紧闭、光线略显昏暗的房间里，弥漫着薯片、可乐和电子设备散热的气息

身高只有1.5米、扎着标志性双马尾的苏瑾，正蜷缩在她那台顶级配置的电竞椅里，双手在机械键盘上飞舞，屏幕上是联盟英雄激烈的团战画面

她戴着巨大的耳机，面瘫的小脸上没有任何表情，只有眼神锐利如鹰隼

不过，她较小的肚子，已经隆起

孕中期状态了

小苏瑾的护理团队，是张杭给安排的，她在家里打游戏，也会被提醒的

突然，电脑右下角弹出一个醒目的鲨鱼tv推送窗口：

“美団新用户0元吃大餐！点击领取！”

紧接着，威信上也跳出一条嘀嘀打车的活动通知：

“嘀嘀全城狂欢！打车立减15元！威信支付更便捷！”

苏瑾漂亮的眉毛几不可察地挑了一下

她快速切出游戏画面，手指在手机屏幕上飞快操作

几秒钟后，她成功领取了美団的新用户0元券

做完这一切，她面无表情地切回游戏，继续她的战斗，仿佛刚才只是随手捡了个金币

耳机里传来队友的声音：

“瑾哥，刚才干嘛去了？差点团灭了！”

苏瑾打字回复：

“领了个外卖券”

队友惊叹：

“我靠！瑾哥你也薅羊毛啊？我今天用饿了吧点了份麻辣烫，才花了一块钱！”

苏瑾：“嗯”

对她这个技术宅兼小富婆来说，钱不重要，但这种白嫖系统，尤其是张杭的系统，带来的微妙快感，以及便捷性本身，才是关键

中午十二点

爱优传媒副总裁办公室

张雨馨刚刚结束一个关于新综艺策划的紧张会议，揉了揉有些发酸的眉心

她看了看时间，午饭时间到了

拿起手机，习惯性地打开了美団app

首页瞬间被各种爆炸性的红包和满减券淹没

“新客0元”

“老客天天领20元”

“支付满减”

力度之大，让她这个内部高管都有些咋舌

她滑动屏幕，目光被一家新开的高档日料店吸引，平时人均消费要五六百

今天，一份精致的双人套餐，在叠加了各种平台券和威信支付满减后，竟然只需要支付不到50元的配送费！

张雨馨几乎没有犹豫，手指轻点，下单成功

看着订单确认页面，她轻轻呼了口气，嘴角不自觉地弯起一丝笑意

省下的钱，又能多给爸爸攒点买房基金了

这时，办公室门被敲响，助理走了进来：

“张总，这是您要的文件，对了，您中午订外卖了吗？我刚才用饿了吧点了份沙拉，超级便宜！”

张雨馨笑了笑：

“我用美団订了日料，也很划算，看来这场补贴战，普通消费者倒是受益了”

助理点点头：

“是啊，就是不知道能持续多久，听说各大平台都在烧钱，烧得厉害”

张雨馨叹了口气：

“这不是我们该操心的事，做好自己的工作就行了”

她下意识地摸了摸自己的腿，想起那个和张杭之间暧昧又带着点小财奴心思的工资游戏

他要是敢摸，就得补月工资呢！

这个念头让她脸颊微热，赶紧甩甩头，把注意力放回工作上

资本的战争？

巨头搏杀？

对此刻的她而言，远不如一顿几乎免费的豪华午餐和那个游戏来得真实

江州大学城，软件技术学院，第三食堂里人声鼎沸，但仔细观察，会发现很多学生打好饭后并不急着吃，而是围坐在一起，兴奋地刷着手机

“卧槽！美団这个0元套餐太牛了！新用户注册，直接0元吃炸鸡汉堡！兄弟们快冲！链接发群里了！”

一个男生举着手机，唾沫横飞地安利

“你那过时了！看看饿了吧！满20减19.9！我点了两份黄焖鸡米饭加饮料，实付1毛钱！四舍五入等于不要钱！”

另一个女生得意地展示着她的支付截图

“你们行不行？看我的！用嘀嘀打车，威信支付，1分钱坐到市中心！再用大家点评的五折券，吃那家网红火锅！爽翻了！这波羊毛薅得值！”

一个打扮时髦的男生眉飞色舞

“快快快！大家点评在送电影票代金券！变形金刚4快上映了！赶紧囤！”

一个戴眼镜的男生推了推眼镜，理性分析：

“这其实是平台在烧钱获客，短期来看我们占便宜了，但长期来看，等他们形成垄断，肯定会涨价的”

旁边的同学不屑地说：

“管他呢！先薅了再说！以后涨价了再换平台呗！”

“就是！反正现在有便宜不占白不占！”

宿舍群、班级群、朋友圈，几乎被各种0元单、神价外卖、1分钱打车的截图和攻略刷屏

学生们兴奋地交流着薅羊毛心得，比较着哪个平台的优惠力度更大，哪家店的漏洞可以钻

食堂的饭菜忽然就不香了，仿佛点外卖不要钱才是大学生活的正确打开方式

空气中弥漫着一种节日般的狂欢气氛

对他们而言，巨头们烧的每一分钱，都是掉在自己嘴边的馅饼

下午一点

京都，cbd核心区一栋高端写字楼的地下美食广场

正值午高峰，白领们排着长队等待取餐

与以往不同，队伍中充斥着此起彼伏的手机提示音和低声讨论

“你用的哪个app？美団还是饿了吧？”

“我对比了一下，同样的沙拉轻食套餐，美団用券后25，饿了吧五折才22，还叠加了支付宝红包，果断饿了吧！”

“我打车过来的，用的嘀嘀，威信支付立减15，才花了3块钱！比地铁还便宜！”

“ts打车新用户0元呢！你怎么不用？”

“q钱包绑卡太麻烦了，威信支付点一下就行，方便啊！而且嘀嘀车好像多一点？”

“也是，哎，管他呢，谁便宜用谁！这一个月能省不少午饭钱呢！”

一个穿着职业套装的女性白领和同事讨论着：

“听说这场补贴战特别激烈，好几家平台都快烧不起了”

同事叹道：

“是啊，我们公司楼下的地推都快打起来了，不过对我们来说倒是好事，能省一点是一点”

“可不是嘛，现在物价这么高，能有这种优惠，真是太及时了”

白领们精打细算地比较着价格和便利性，熟练地在几个app间切换

对他们来说，这场巨头之战，是实实在在的生活福利

往日动辄三四十的工作餐，如今十几块甚至几块钱就能搞定，通勤成本也大幅下降

虽然也有人嘀咕：

“这么烧钱能持久吗？”

“最后会不会垄断涨价？”

但在真金白银的优惠面前，这些担忧都被暂时抛在了脑后

美食广场里，取餐柜台上堆满了来自不同平台、不同商家的外卖袋，五颜六色，像一场荒诞的胜利展览

资本的血，无声地浇灌着都市上班族的午餐时间

下午

魔都凌云商会的会议室

这里的视野极佳，能将黄浦江两岸的繁华尽收眼底，但厚重的防弹玻璃和深色的窗帘，又给这开阔增添了几分深不可测的压抑感

巨大的环形会议桌旁，只坐了寥寥数人，却掌控着足以搅动风云的力量

会议桌主位，端坐着凌云商会真正的掌舵者余美玉

她看起来保养得宜，穿着剪裁利落的香奈儿套装，脸上妆容精致，却难掩那份久居上位的凌厉与精明

她的眼神很淡定，但有一丝精光，仿佛能剖开一切伪装，直抵核心

坐在她左侧的是林威，气场强大却刻意收敛在余美玉之下

右侧则是凌云版权总裁陈墨，和刚刚被推上凌云音乐总裁位置的王有德

巨大的屏幕上，正分屏展示着几组动态数据

左侧实时更新的外卖、打车市场补贴战报，美団、嘀嘀、饿了吧、ts、大家点评等平台日活、订单量、市场份额的剧烈波动曲线图，红绿交织，如同剧烈搏动的心电图

右侧爱优视频、酷优视频、迅藤视频，奇艺视频几大平台的dau和内容版权库对比图

爱优在综艺上有亮点，但在经典影视、音乐版权库上，明显弱于疯狂扫货的酷优和拥有动漫、游戏直播优势的迅藤

下方一个新建构的数据模型，标题为张杭集团现金流压力预测，叠加补贴战，那条代表可用现金的曲线，已经深深刺入了代表警戒线的红色区域，触目惊心

余美玉端起精致的骨瓷茶杯，轻轻呷了一口，目光落在屏幕上那刺眼的红色曲线上，嘴角勾起一丝冰冷而满意的弧度

“狗咬狗，一嘴毛”

她的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，带着一丝淡淡的嘲讽

“阿里、迅藤和张杭，这三条恶龙，终于撕咬起来了，很好，这正是我们期待的局面”

她放下茶杯，手指优雅地点向代表爱优视频版权弱势的区域：

“张杭的精力，被外卖、打车、支付，还有他那个无底洞一样的开心世界死死拖住了，视频内容，尤其是音乐版权这块，他现在有心无力，无暇他顾，甚至连综艺节目都暂停了，这就是我们的机会！天赐良机！”

林威在一旁附和：

“余总说得对，张杭扩张太快，战线拉得太长，现在正是他最脆弱的时候，我们只要抓住音乐版权这个突破口，在综艺上布局，能打击到爱优视频的发展”

他的目光转向王有德：

“王总，云听app的准备工作一定要做足，不能出任何差错”

王有德点点头：

“林董放心，我已经组建了最核心的团队，从产品设计到内容运营，都做了充分的准备”

余美玉的目光转向王有德，眼神陡然变得锐利无比：

“王总，云听app的正式上线，不能再等了！必须趁他们三方混战，打得头破血流之际，火速上线！打一个完美的时间差！”

王有德，这位以老辣沉稳著称的过江龙，此刻在余美玉的目光下也感到一丝压力，他立刻表态：

“余总放心，云听的基础架构和首批曲库已准备就绪，推广资源和渠道也已铺开，只等您一声令下”

“不够！”

余美玉打断他，手指重重敲在桌面上：

“我要的不是就绪，是碾压式的开局！陈墨！”

她看向凌云版权总裁陈墨

陈墨身体一绷：

“余总，您吩咐！”

“你手里的收购计划，执行得如何了？”

余美玉目光如炬陈墨脸上露出一丝得意：

“报告余总！按照您的指示，我们利用凌云版权在过去一周，以高出市场价30%、但要求一次性付清全款的闪电方式，突击收购了超过3000首经典华语、美流行音乐的独家或长期版权！其中就包括星瀚娱乐重点歌手的全部曲库！总耗资接近3亿！很多版权方被我们的现金砸晕了，连at那边都没反应过来！”

林威有些惊讶：

“这么快？3000首？陈总的效率很高啊”

陈墨谦虚地笑了笑：

“林董过奖了，主要是余总决策果断，资金到位及时”

“很好！”

余美玉眼中精光一闪：

“版权是源头，上一次，我们被爱优视频的星星的你，打了一棒，但星星的热度减少后，版权的争夺又变得激烈了起来，王总，听到了吗？这3000首歌，加上陈墨后续还会持续扫货的版权，就是你云听app的弹药库！我要你在上线第一天，就打出全网最全曲库、明星歌曲独家首发的旗号！声势要浩大！让用户一想到听歌，就想到云听！”

虽然不是迅藤q音乐那些的对手，但上线就打造出二线的音乐软件，是余美玉的预期

“明白！”

王有德重重点头，眼中也燃起了战意：

“我们已经联系了各大媒体和社交媒体平台，准备进行全方位的宣传造势，上线当天，还会邀请几位有独家版权的明星进行线上直播互动，保证引爆市场！”

余美玉的目光又转向林威，语气稍缓，却更显深意：

“林董，陆则那边，还需要多费心，星瀚娱乐不仅是歌曲版权，他们即将启动的s级综艺，才是真正的流量核弹，这个独家音频版权，甚至未来更深度的战略合作，我们必须拿下”

林威沉稳地点点头：

“美玉放心，陆公子是聪明人，懂得权衡利弊，我们凌云能提供的渠道和资源，正是他需要的，合作协议框架已经谈妥，细节今天下午就能敲定，星瀚的头部资源都会在云听独家首发，毕竟也是我和陆则合作的第一个项目”

他顿了顿，补充道：

“不过，陆则这个人不简单，他提出的条件也不低，我们可能需要在一些资源置换上做出让步”

余美玉不以为意：

“只要能拿下合作，这点让步是值得的，后续的收益会远超我们的付出”

余美玉脸上终于露出一丝堪称满意的笑容，但这笑容转瞬即逝，取而代之的是更深的算计

她的目光再次落回屏幕上张杭那刺眼的现金流预测图上

“砸钱？我们也不虚”

她冷冷地说，仿佛在陈述一个再简单不过的事实：

“阿里和迅腾和张杭在明处烧钱肉搏，消耗的是真金白银和元气，我们在暗处，用相对便宜的版权，撬动的是未来的内容壁垒和用户心智，等他们烧得差不多了，发现后院失火的时候......”

她顿了顿，目光扫过在场三人，一字一句地说道：

“音乐，只是我们切入的第一步，长视频、综艺、影视剧、ip衍生、甚至未来可能的开心世界周边内容，张杭铺的摊子太大，现金流就是他的七寸，而这条七寸，已经暴露在我们眼前了”

同一时间

京都，一间格调雅致、充满禅意的私密茶室

陆则独自一人坐在窗边，面前是一套价值不菲的紫砂茶具

他穿着质地精良的浅灰色商务休闲装，身姿挺拔，面容周正，气质儒雅

窗外的阳光透过竹帘，在他身上洒下斑驳的光影

他刚刚挂断一个加密电话，对方显然是林威

他端起小巧的茶杯，轻轻嗅了嗅茶香，然后优雅地啜饮一口，动作行云流水，带着世家子弟特有的从容

“余美玉动作倒是够快”

他低声自语，嘴角噙着一丝玩味的笑意，眼神却深邃如古井，让人看不透真实情绪

“云听app？在at和张杭混战之际，抢占音乐高地？成功率挺高的”

他放下茶杯，手指无意识地摩挲着左手腕表的表圈，目光投向窗外繁华的街景，仿佛穿透了空间，看到了千里之外江州、杭州、深城正在上演的补贴大战的硝烟

“张杭，有意思”

陆则的声音很轻，像是在品味这个名字

“商业巨子？能把马杰克和马托尼同时逼得亲自下场，不惜血本地开战…确实有两把刷子，这份搅动风云的能力，值得重视”

他的眼神中闪过一丝极其隐晦的锐利，如同平静湖面下掠过的寒光

“不过，他的优势，还能剩下多少呢？”

他的手指在劳力士冰冷的表壳上轻轻敲击了两下，发出轻微的哒哒声

这时，茶室的门被轻轻推开，助理端着一盘精致的点心走进来：

“陆总，您要的点心”

陆则点点头：

“放下吧”

助理放下点心，犹豫了一下说：

“陆总，星瀚娱乐和凌云音乐的合作协议，林董那边已经传过来最终版了，您要不要过目？”

陆则摆摆手：“不用了，你按之前的约定签了就行”

助理应声退下

陆则拿起一块点心，慢慢品尝着，心中思绪万千

张杭，也确实是一个值得认真对待的对手

规则内的游戏，才更有趣

他拿起手机，调出星瀚娱乐ceo的联系方式，发出了一条简洁的指令：

“与云听的独家合作协议，按b方案，签，重点条款盯紧”

发完信息，陆则重新端起茶杯，目光再次投向窗外，仿佛刚才那瞬间的锋芒只是错觉

茶香袅袅中，他依旧是那个温润如玉的贵公子

然而，那轻轻摩挲着劳力士表圈的左手，和他眼中映照着都市丛林的深邃目光，却无声地昭示着

在这场由at和张杭掀起的滔天巨浪之外，另一股更加隐秘、更加遵循规则、却也更加危险的力量，已然悄然入场，并精准地瞄向了张杭那看似无懈可击的商业帝国下，那根名为现金流的致命软肋

风起于青萍之末，浪成于微澜之间

更大的风暴，正在看不见的地方酝酿

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