第224章 上门（五千字）（1 / 2）

崇文门菜市场

洪三骑着自行车出了菜市场

一阵北风刮来，让他忍不住打了个寒颤往前骑了不远就到了崇文门西大街在十字路口边上，他看见两名穿着印有“蜀香居”字样的围裙的人正在发传单

李哲餐厅试菜那天，洪三也收到了邀请

原本他对李哲开餐厅并不看好，毕竟隔行如隔山但亲自去餐厅品尝一番后，发现餐厅菜品的味道都还不错，服务也很周到最关键的是可以吃到各种青菜，而在这个时节，这些青菜别说是买了，见都未必见得到

他相信应该有不少人愿意去品尝再加上餐厅的服务和味道都不错，这家餐厅的生意应该不会差

想到这儿，他不禁有些羡慕李哲——本身卖菜的收入就很高，还通过反季节蔬菜吸引客户开了一家蔬菜杂货店；现在同样是用反季节蔬菜的稀缺开了一家餐厅这种做生意的头脑确实让人佩服

很快，他骑着自行车来到了“蜀香居“今天他来这里的目的，是为了跟李哲谈合作他很珍惜这次机会，也希望自己能像孙涛一样，跟上李哲的脚步

洪三将自行车停在门口，把钥匙揣进兜里，迈着大步走进了蜀香居的大门餐厅还没有正式开业，里面的人不多几个服务员站成一排，似乎正在开会

李哲坐在大厅靠门的桌子旁，正在和一个身宽体胖的男子聊天见到洪三，李哲起身迎接，简单寒暄后，介绍洪三和金百万认识

而后，李哲带着两人上了二楼包间他泡上一壶茉莉花茶，摆上一盘干果和水果拼盘，笑着说：“现在还不到吃饭的时候，咱们先喝会儿茶等中午了，再好好喝几杯”

说话间，李哲打开了旁边的公文包，从里面取出几张文件：“这里有咱们总结的罐头出厂价格表

这一张，是我从朋友那里刚拿到的罐头收购价清单咱们今天研究研究，确定投资的比例，以及收购罐头的品类和数量，把合同敲定下来”

洪三和金百万分别查看罐头收购价和罐头出厂价洪三指着价格比对：“没想到蔬菜罐头的出口利润比肉罐头高这么多”

金百万笑道：“他们那边地广人稀，很多地方气候太冷，估计土豆、胡萝卜等耐寒的蔬菜产量多些，其他的蔬菜产量少，需求多，采购价也会高些

李老弟，外贸公司那边对采购罐头的品类有要求吗？“

李哲道：“暂时没有两位有什么打算？“

金百万分析道：“按理说罐头的采购订单不可能没有品种数量的要求现在之所以不限制罐头品类，可能是因为还处于收购初期；中后期可能会根据罐头收购上来的品种数量，进行一些局部的调整比如说，如果前期收购的蔬菜罐头多，肉罐头少，而肉罐头的订单还没达标，那么后期的收购订单品种可能会倾向于肉类罐头”

洪三也赞同道：“这种可能性很大不过后期的事后期再说，现在哪种罐头利润高，咱们就倒卖哪种品类的罐头”

他拿着收购价格清单和罐头出场价格清单比对：“蔬菜罐头的利润最高，其次是水果罐头我觉得咱们就以蔬菜罐头为主，水果罐头为辅，怎么样？“

李哲和金百万两人都表示赞同

随后，三人又对蔬菜和水果罐头的品类仔细研究其中，酸黄瓜的毛利润率最高，青刀豆的毛利润其次，但这两种蔬菜罐头的数量较少——李哲二叔的罐头厂和万安镇罐头厂都没有

洪三倒是在通州的一家罐头厂找到了货源，但库存量可能达不到二十吨

番茄罐头和水果罐头就比较常见了，而且价格也相差不多李哲准备让洪三和金百万再跟厂家接触一下，看看哪个优惠更多

确定了大概的罐头收购品类后，李哲从公文包里拿出了两沓钞票：“这两万块钱是那位朋友的本金两位老哥准备投资多少钱？回头咱们去银行开个共同账户，把钱存进账户里”

洪三和金百万对视了一眼

金百万说道：“老弟，我跟你比不了，能出五千块”

洪三有些诧异，从刚才的介绍和聊天中，他隐约能猜到金百万应该是李哲的老乡换句话说，对方应该也是外地农村人

现在农村人都这么有钱？

他思索了片刻，咬咬牙：“李老板，我也能拿五千本金”

李哲说道：“你们三个加起来是三万元，我再出三万，总共凑够六万本金两位觉得这个投资比例怎么样？“

洪三问道：“李老板，第一批罐头的订单数量是多少？“

李哲说道：“外贸公司要求每次交易的订单不少于20吨，一斤重的罐头四万罐，出厂价2元左右，总价值八万元左右”

“没问题”金百万点头同意，六万的本金很富裕

“可以”洪三也表示赞同虽说自己的出资比例少，但风险也小虽说他对李哲比较信任，但毕竟是第一次做外贸生意，还是以稳妥为主

李哲继续说：“还有一个问题这个外贸订单是我朋友的长辈介绍的，虽然人家没有主动开口要，但我还是想拿出一部分利润'回报'给那位长辈我的想法是拿两成的干股利润给对方，你们怎么想？“

金百万附和道：“应该给这外贸订单最吃关系了，如果没有门路，你的货源再好也白搭只要咱们能把这条关系网维护好，以后赚钱的机会多的是”

洪三点点头：“我也同意”

李哲笑道：“那两位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐头厂多争取一些条件过两天咱们再碰个头，把这件事敲定了”

洪三说道：“李老弟，咱们是不是要租个仓库？否则，罐头买了连个储存的地方都没有”

李哲反问：“您有合适的地方吗？“

洪三想了想：“这外贸订单是走海路，还是陆路？“

“陆路”

洪三说道：“那就在京郊附近租个仓库，地方大，交通方便，价格也便宜”

李哲喝了一口茶水，补充道：“京郊可以，不过安全方面也要考虑到咱们三个都打听打听，下次一起定下来”

三人又商量了些细节问题吃完午饭，李哲将洪三送出餐厅

下午，他坐着卡车和金百万一起返回大营村……

万安镇附近

镇外的土路上

一个胖妞骑着自行车吭哧吭哧地往前走，她身上裹着军大衣，围着红色围巾，脸颊和耳朵冻得红扑扑的

胖妞一边骑自行车，一边想事，似乎有些心不在焉

突然，道路前方有个大坑，她发现的时候已经有些晚了车轱辘压过坑时一上一下颠簸，屁股狠狠地颠了一下地，疼得眼泪都流出来了

她嘴里骂道：“林小虎你个混球，过了这么久都不知道来接我！”

“嘀嘀……”突然，身后传来一阵车笛声

虎妞回头一瞅，呀，这车真眼熟……

她停下自行车，冲着卡车挥手：“停车！停车！”

李哲打开副驾驶室的窗户：“虎妞，你这是要去哪？”

“嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大营村看我姑”

李哲最近还真没听到快嘴媳妇儿的消息，他还指望着快嘴媳妇儿帮忙宣传蔬菜大棚呢：“你姑又咋了？”

虎妞道：“嗐，我姑父过年没回家，我姑老上火了，一个人怪可怜的，我过来瞅瞅她”

李哲看她车后绑着包袱，身上还背着包，说道：“你这是打算常住啊？”

虎妞笑道：“嘿，跟我姑作伴住几天，省得她胡思乱想”

一旁的金百万一挑大拇指：“嘿，这姑娘真孝顺！”